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| INSTORE PROMOTION |
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Ci proponiamo come partner nello sviluppo delle strategie e delle ampie possibilità operative di questa attività, e come fornitori del personale adatto ad ogni necessità operativa.
Briefing mirati e incisivi e una attenta attività di monitoraggio delle campagne faranno il resto.
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Questa attività viene usata molto dalle aziende ma spesso non valutata in tutte le sue implicazioni. E’ una leva fondamentale nelle vendite, che può sostenere nei momenti in cui il mercato è più stressato e stressante.
Ma non se ne considerano, spesso, le implicazioni più profonde e le interazioni con il trade marketing e le attività di formazione e di “cultura” del prodotto. Il promoter vende, è vero.
Ma mantiene anche l’attenzione dell’ambiente in cui opera sul prodotto che promuove (quindi non vende solo nei giorni e nelle ore in cui lavora) favorendo ritorni di clientela contattata e stimolo alla forza vendita del p.v. in cui opera. Inoltre il promoter diffonde anche informazione tecnica tra gli addetti ai lavori, e può essere un incredibile strumento di informazione sul mercato per l’azienda che lo impiega (rilevando prezzi, intervistando gli addetti di vendita, …).
La instore promotion inoltre può rappresentare una leva importante del marketing, consentendo di veicolare messaggi molto direttamente al mercato e ai suoi operatori.
Chiaramente questo implica un uso strutturale e attento delle attività di instore promotion che consenta lo sviluppo di tutte le esternalità positive dell’attività.
Troppo spesso invece le attività instore non vengono pianificate adeguatamente, ricorrendo ad esse come extrema ratio nei periodi “caldi” del mercato, come fossero un fatto stagionale.
O, peggio, concendendole ai rivenditori come fossero una soluzione ai vuoti dei loro piani ferie. Risultato: si interviene in periodi di mercato non ideali, non si pianifica l’attività, non si prepara adeguatamente il personale, non si vende e non si ottiene feed back. Si spreca il potenziale del proprio investimento. |
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